销售与绩效双体系解决方案

一、销售与绩效双体系解决方案

二、解决方案构成 

1. 计划目标设计模块

2. 方案设计模块

3. 实施控制点设计模块

4. 决策分析设计模块

5. 财务体系信息化模块

6. 经营体系信息化模块

三、解决问题

1. 解决卖多少利润

经营层以标准产品体系为基础，以目标利润为导向，形成预算控制下的销售计划管理模式；财务层全面测算产品全链条的经营利润和财务利润，在事前锁定目标利润。

2. 解决怎么卖出这么多利润

经营层以销售计划为基础，建立产出线销售方案和销售员激励方案管理体系，将组织利润和销售员绩效挂钩；同时在财务层设计盈利测算方案和税收策划方案，确保实现经营利润的同时实现财务利润。

3. 经营利润和财务利润怎么实现

销售过程中，经营层按照销售方案开展销售活动，确保经营利润实现，同时完成销售员绩效的兑现；财务层使用产出线预算工具进行经营和财务过程控制，确保实施过程的预警和纠偏，同时使用职能预算完成税收安排的风险应对，确保财务利润的实现。

4. 实现效果怎么样

在经营层设计四大分析维度，在财务层设计销售分析体系，从而完成销售决策机制和绩效考核体系的设计，实现经营分析和绩效分析。

5. 利用企业已有的信息系统或新部署的信息系统，对四大模块的财务层和经营层进行信息化，可以加快运营速度，进一步全面提高数据效率和决策效率。